Tras los recientes resultados electorales de este pasado domingo, las neurociencias suscitan mayor interés que nunca. Y resulta innegable que el “negocio político” está más cercano al marketing, que a las ideologías. Lo cierto es que el neuromarketing, con sus avanzadas propuestas, irrumpe con fuerza en el día a día de las empresas españolas. Descubrimos verdades insospechadas del comportamiento humano, de enorme utilidad para el ámbito empresarial, sobre todo para mejorar nuestra sensibilidad sobre necesidades de consumo. Con el neuromarketing estudiamos diferentes baremaciones psicofisiológicas, desde la actividad cerebral, el ritmo cardiaco o la respuesta galvánica de la piel, para obtener contrastadas y diferentes conclusiones, que nos acerquen a comprender la toma de decisiones de nuestros clientes y usuarios.
El marketing tradicional está aperturando sus estrechas, pero también exigentes miras, y está conjugando esta nueva vertiente, con el diseño de productos y servicios. La creación y sostenimiento de marca, la gestión de comunicaciones, la fidelización de usuarios, posicionamiento, y un largo detalle de nuevas andaduras. El Neuromarketing es capaz de obtener respuestas neurofisiológicas de los diferentes actores, sin que medie una verbalización o expresión escrita, por lo que se convierte en prácticamente la mejor metodología que puede obtener respuestas fiables. Se trata de un acceso directo a lo que realmente sentimos, tememos o deseamos, sin condicionar nuestras respuestas o gestos, a los aparentes deseos del interlocutor. Queda un ingente, pero ilusionante espacio por recorrer, siempre que demos una funcionalidad desde el norte de la ética y el sentido común.
En esta materia, nuestra nación cuenta con importantes investigadores como Sergio Monge, Helena Matute o Antonio Damasio, precursor en las últimas décadas de diferentes estudios sobre el papel fundamental que las emociones, y los mecanismos inconscientes del cerebro. Pero personalmente siempre me ha gustado la implicación más práctica de los conocimientos, y eso fundamentalmente te lo aporta la experiencia. En este terreno de lo eminentemente práctico y funcional tenemos a Chano Jiménez, quien ya atesora dos décadas de éxitos en empresas, pero en su día a día, venciendo obstáculos y aportando resultados. Este Doctor en Economía, Máster en Gestión Deportiva y Consultor en Dirección e implementación de sistemas comerciales para centros deportivos, está optimizando su asesoramiento a empresas con las técnicas más modernas https://chanojimenez.com/ . Ahora está presentando un nuevo libro que a mi modesto entender, me resulta indispensable en la biblioteca de un gestor, sobre todo si estás dedicado al mundo deportivo. Pero es verdad que resulta extremadamente sencillo, direccionar los conocimientos y estrategias que expone a cualquier sector económico. Su nuevo trabajo tiene por título “FITNESS MARKETING ESTRATÉGICO” y como apuntaba tiene como objetivo fundamental optimizar la rentabilidad y crecimiento de todo tipo de negocio y actividad.
En esta publicación, Chano Jiménez reflexiona sobre su larga experiencia en el sector y destaca la especificidad y relevancia del mercado del fitness, así como la necesidad de abordar el marketing estratégico en esta industria de manera más eficaz. A lo largo de los años, ha observado los intentos infructuosos de muchas campañas de marketing por falta de una estrategia adecuada.
El autor menciona a destacados expertos en el ámbito de la estrategia empresarial, como Alfred D. Chandler, Michael Porter, Kenichi Ohmae, Henry Mintzberg, Peter Drucker, Robert Grant, Gary Hamel y C.K. Prahalad, cuyos fundamentos no siempre son conocidos ni aplicados por los directivos de la industria del fitness. Además, señala la importancia de los grandes autores especializados en marketing, como Philip Kotler, Al Ries, Jack Trout, Seth Godin, Robert Cialdini, Brian Massey, Nick Kolenda, Flint McGoughlin y Guy Kawasaki, quienes siguen siendo desconocidos para muchos emprendedores del sector.
Con este trasfondo, Chano Jiménez se propone llenar un vacío en la literatura y práctica del marketing en el ámbito del fitness. Si bien existen algunos especialistas que han abordado el Fitness Marketing, como Casey Conrad, Mike Arce y Marco Nardi, nunca se ha tratado desde una óptica estratégica y con un enfoque práctico que combine teoría y experiencia empírica de alguien que ha estado experimentando en el campo durante tres décadas.
El libro «Fitness Marketing Estratégico» se estructura en 6 módulos temáticos, y es de fácil asimilación, sobre todo por lo práctico de sus aplicativos. Estos módulos abarcan diversos aspectos del marketing estratégico aplicado al fitness, con el objetivo de maximizar la explotación de negocios orientados al mercado. Aunque algunos temas trascienden lo que se considera tradicionalmente como marketing, el enfoque estratégico busca enriquecer el marketing de los negocios fitness con una visión 360º.
Los temas abordados incluyen:
- Estrategia aplicada a la industria del fitness: En este capítulo se exploran los fundamentos de la estrategia empresarial y su aplicación específica en el sector del fitness.
- Viabilidad y rentabilidad del sector fitness: Se analiza la viabilidad y rentabilidad de los negocios fitness, teniendo en cuenta factores como el mercado, la competencia y las tendencias.
- Neurociencia aplicada al marketing: Chano Jiménez comparte su pasión por el Neuromarketing y explora cómo los principios de la neurociencia pueden influir en las estrategias de marketing y en el comportamiento de los consumidores deportivos.
- Marketing digital en el ámbito del fitness: Este capítulo se sumerge en el mundo del marketing digital y examina las herramientas y estrategias necesarias para destacar en el entorno online y aprovechar al máximo las oportunidades que ofrece.
- Sistematización de procesos: Se explora la importancia de sistematizar los procesos, procedimientos y protocolos en los negocios fitness para lograr una gestión más eficiente y efectiva.
- Retención de clientes: Este capítulo se centra en la retención de clientes como una estrategia fundamental para garantizar el éxito y la estabilidad de los negocios fitness.
En un sector saturado de teóricos, y pese a poder considerar mis líneas como algo comercial, sinceramente me anima el deseo de compartir un buen trabajo, una magnífica exposición, que en más de una ocasión he comprobado que ha sido de gran utilidad para empresarios y gestores. Muy importante la aportación, que expone en el mismo libro, del MÉTODO ESTRATAN, donde pivota técnica y estratégicamente la labor de este consultor https://chanojimenez.com/libro-fitness-marketing-estrategico/ .
Lo dicho, un baño de realismo, una enorme carga de funcionalidad volcada enteramente en la consecución de resultados perfectamente evaluables, y que es fruto de la experiencia de un gran profesional.
Luis Nantón Díaz
Ante todo gracias por tu visita.
Te presento un recopilatorio de los artículos que semanalmente se publican en el CANARIAS 7, y que con auténtica finalidad terapéutica, me permiten soltar algo de lastre y compartir. En cierta medida, de eso se trata al escribir, de un sano impulso por compartir.
La experiencia es fruto directo de las vivencias que has englobado en tu vida, y mientras más dinámico, proactivo y decidido sea tu carácter, mayor es el número de percances, fracasos, éxitos… Los que están siempre en un sofá, suelen equivocarse muy poco…
Y, posiblemente eso sea la experiencia, el superar, o al menos intentarlo, infinidad de inconvenientes y obstáculos, procurando aprender al máximo de cada una de esas vivencias, por eso escribo, y me repito lo de siempre aprendiendo, siempre.
Me encantan los libros, desvelar sus secretos, y sobre todo vivificarlos. Es un verdadero reto alquímico. En su día, la novela de William Goldman “La Princesa Prometida” me desveló una de las primeras señales que han guiado mi camino. La vida es tremendamente injusta, absolutamente tendente al caos, pero es una experiencia única y verdaderamente hermosa. En esa dicotomía puede encontrarse ese óctuple noble sendero que determina la frase de aquel viejo samurái: “No importa la victoria, sino la pureza de la acción”.
Como un moderno y modesto samurái me veo ahora, en este siglo XXI… siempre aprendiendo. Los hombres de empresa, los hombres que intentamos sacar adelante los proyectos de inversión, la creación de empleo, los crecimientos sostenibles, imprimimos cierto carácter guerrero a una cuestión que es mucho más que números. Si además, te obstinas en combinar el sentido común, con principios, voluntad de superación y responsabilidad, ya es un lujo.
Si también logramos inferir carácter, lealtad y sobre todo principios a la actividad económica, es que esa guerra merece la pena. Posiblemente sea un justo combate.
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